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房地产暖场活动策划方案这样做让案场人气爆棚

  房地产销售离不开宣传推广,近年来,尽管互联网给房地产行业创造了新的宣传与获客平台,但区别于其他行业的“重资产实物”属性,让房地产企业依旧十分依赖能够实现人对人沟通和人对物体验的线下活动宣传。

  2012年,中国轻工业联合会和中国酒业协会正式授予宿迁市“中国白酒之都”称号。宿迁作为中国东部城市中唯一的“酒都”,已经历七年的发展。然而,酒都建设的成效并不大。

  在中豪国际广场的营销办公点,一张商务办公房源销控表上显示开发企业为江苏中豪控股集团有限公司,其中,三号楼的数套50平方米左右的房源已售出。一名在场的工作人员说,每天有人员上班,负责销售写字楼和住宅房源,目前高楼层还有较多写字楼房源未售出。“原先的董事长刘卫高出事以后,项目停工几年。接下来,应该很快就要动工,昨天有人在地下室安装水电。”该名工作人员介绍。

  融资是制约宿迁市实现产业跨越发展的一大“瓶颈”。2018年,宿迁市统计局对全市规下工业、规下服务业、限下批零住餐和建筑业小微企业开展调查。调查结果显示,小微企业经营状况不容乐观,企业家投资信心不足,融资难问题突出。

  相对于就业率的上升,企业对办公空间的需求却在近年中一直表现疲软。根据CoStar的数据显示,自2012年以来,全美写字楼租赁总量每年增长约1%,而办公用行业(金融、专业和商业服务、信息服务)的就业每年增长率为2%。办公室工作环境的变化,更多的共享工作空间,导致了需求的疲软。

  对于房企而言,大型的项目发布会、推介会、事件营销活动必不可少,但这类活动的频次远远不及每周每月都会开展的暖场活动。一般而言,高频次的房地产暖场活动有利于为项目聚集人气,提升地产项目品牌认知度,激发潜在客户购买欲望。

  只要你稍加留意,就可以看见大街或者报纸上铺天盖地引人注目的房地产广告。“首付4万,拥有自己的家”,“买房送车”,“绝妙水景,中国的威尼斯”等等,这些诱人的词句无疑都是房地产策划人员的作品。据瑞尔特房地产顾问机构董事长朱曙东介绍,房地产策划人才的工作主要是产品策划、营销策划、品牌和管理策划三个方面。朱曙东认为,现在市场对房地产策划人才的需求呈现出越来越专业细化的趋势。

  房地产暖场活动策划方案如何做,才能让售楼案场人气爆棚?对于高频次的暖场活动,如何才能做到活动场场不同、场场精彩呢?

  说起我们的买房故事,要从我们刚结婚时说起。那时,我们和父母一起住在东方家园,但我们还是想有一套自己的房子。于是,我和妻子便计划着等有了孩子,我们就再买一套房搬出来过自己的小日子。

  通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析,寻求突破创新和差异化。

  我国与房地产相关的税种有11个,但大多集中于开发建设环节,保有环节的税收包括房产税和城镇土地使用税,2017年仅占地方本级税收收入的7.2%,远低于OECD国家50%的平均水平。

  个别官员的落马,一方面让背后的关联方受到牵连,建设公司和购房者的投资回报落空,项目本身还将受到追查,工程会被冻结进行评估。另外,一些关联配套项目,比如学校、医院和公共服务设施都可能因此暂停,个别项目会陷入长时期停顿期。陈耀认为,多数地方在经历上述问题过后,很多投入的资金打了水漂,给地区经济带来负面冲击。

  制作一份房地产暖场活动策划方案,策划人员首先需要明确活动的目的、目标人群以及活动主题,这样才能做到有针对性地进行活动策划。例如在父亲节这样的特定节日,暖场活动的目标人群无疑会是孩子和家长,活动主题也应当设定为“感恩父亲”这一类。

  暖场活动策划中最难也是最重要的一点在于内容创意。陈旧没创意的活动内容缺乏对目标受众的吸引力,很容易使一场暖场活动最终搞成“冷场活动”。策划人员只有提出新鲜有创意的活动内容,才能不愁案场不来人,才能让案场人气爆棚,最终传递出房产项目良好的形象和热销的氛围。

  从评级角度来分析,REITs是一个投资级的行业,经过穆迪(Moody s)和标准普尔(Standad & Poors)进行信用评级的REITs占该行业总市值的70%。

  如果不走近些看,不知道外表富有现代感的大楼,内部还是未装修的毛坯状态。靠近楼道口的墙体表面,大拇指粗的钢筋没处理完便草草收工,被蓝色铁皮挡在里面。

  据宿迁市政府官网显示,目前宿迁共有白酒企业近150家,其中规模以上白酒企业32家,去年实现主营业务收入301.51亿元。也就是说,除去龙头酒企洋河股份的241.6亿元营业收入,其他百余家酒企的总营收仅60亿元,约为洋河股份白酒企业的四分之一。

  暖场活动创意策划内容主要包括游戏、节日、美食、亲子、慈善、联谊等几大类,策划人员可以遵循主要类别进行个性化创意,也可以跳出一般类别进行全新创意,但所有创意内容都必须基于吸引人气的前提。

  需要注意的是,暖场活动策划方案依靠策划人员的个人发挥是远远不够的,策划人需要具备庞大的创意储备,不断进行参考学习和改良发挥,才能做到时时输出新鲜内容。当下,网络搜寻案例参考十分方便,但茫茫网海中寻找到大量优质参考案例实属不易。

  不断进行收购是许多REITs寻求业绩增长的方法之一,通过吸收经营不善的房地产来实现规模经济。(但如果收购方不能有效提高入住率和提高租金,则可能会遭遇到失败的收购,造成潜在的损失)

  面对策划人缺乏优秀案例参考借鉴这样的普遍痛点,行业内已经有专业公司打造了汇集大量优质专业活动方案的平台——活动树。活动树网站的方案下载平台汇聚了知名营销企业蓝色光标及国内活动创意头部企业蓝色方略超过15000份的策划方案,内容覆盖55个行业、75种活动类型。

  针对房地产行业活动策划,活动树方案下载平台专门设置了“房地产”专题,其中包含了各式各类的房地产暖场活动案例。海量的方案参考,完全可以让策划人输出比以往更新颖、更互动、更有效果的暖场活动策划,真正做到让售楼处常年人气爆棚,活动场场精彩。

  除暖场活动之外,房地产开盘活动、房地产造节活动、房地产推介会等等地产类活动方案和相关专题都可以在活动树中找到,策划人根据自己项目的调性和活动目的,从活动树的众多同行案例中获得灵感,就可以既快速又高效地完成一份惊艳的房地产活动策划方案。

  其中,超过三分之一的商业地产位于美国一线城市(东西沿岸)市场。按资产总额进行分析,占比最大的细分行业是Multifamily、Office、Retail、Health Care四个板块,而这四个板块也占全美商业地产总值的一半以上,下图列出了细分板块情况。