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  2、制定项目营销推广方案、项目销售方案;协助编制营销工作总纲领、定价方案,协助部署所有营销工作和活动计划;

  3、整合营销策划公司、媒体资源、公关活动公司资源,负责销售项目广告设计、☆△◆▲■广告文案及物料制作工作;

  4、负责项目品牌的推广与宣传,在项目品牌推广的同时扩大企业品牌和影响力;

  8、口▲=○▼对具体项目产品深入研究,独立撰写项目市场推广策划报告,并向客户提案。/

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  第一轮是网申,然后做一轮在线测评。到第二轮面试中间长达三个月,第二轮就hr主管面试,主要问工作经历和个人信息,以及个人意愿等等,不太难。终面是文旅部门老大,之前准备充分的项目作品集派上用场,跟老大讲了一个多小时的项目经验和操作经验,中间穿插互动问答环节。最后接到电话说通过面试。经验就是好好准备吧,然后跟沉稳的回答问题,慢一点没关系,要思路清晰有逻辑,千万不要慌,毕竟央企,要看个人综合素质。

  总共经历了人力、主管领导、区域总经理的面试。都非常专业的提问,会从过往经历到职业规划进行沟通,地产经验非常重要,没有地产工作经验很难通过。

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  [5]王学平。我国房地产广告策略研究[J].生产力研究,2014(03)

  与碧桂园相似,雅戈尔回购股票的目的是为了增强投资者信心,推进股价回归合理价值,但其余几家则各有各的算盘。

  我国的房地产行业经过近二十年的发展,◇•■★▼己从一个新兴行业发展壮大成为国民经济的支柱产业。目前,随着房地产市场竞争强度度的不断加深,房地产营销策划的地位就显得越发重要。因此一个有科学的程序加以指导,并且改变过去闭门造车营销手段的营销策划对于一个房地产项目来说,是无法缺失的一部分。

  协纵策略管理集团联合创始人黄立冲则认为,最近内房股股价下跌比较明显,房企回购股票在某种程度上可维持股价的平稳。◆◁•此外,▪️•★也有可能企业跟金融机构有一定的协议,需要把股价稳定在一定水平。

  楼市传统的“金九银十”已经到来,各大房企为了抓住时机多卖房子都铆足了干劲,一边打折促销,一边全员营销。而在为全年业绩冲刺的同时,有部分房企最近还在为股票回购而奔波。

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  [3]王晓双。探析房地产网络营销[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2014(28)。

  在万科首次全国推出“先租后售”销售模式之后,各个房地产企业也效仿“先租后售”的营销模式。这样的模式吸引了大量眼球,迅速收到关注,为房地产销售市场创造一种新的营销模式,但由于其选择的产品数量较少,主要是洋房底层、顶局等相对价值较高户型产品,业主租用过程房屋的装修均需要业主自行负责,且租赁合同到期后如不续租,装修费用也不能赎回,其目的更多在于促进客户购买,对于租用使用为目的客户意义不大,因此整个运营流程更类似首付分期。

  阳光城现阶段的股价同样属于低位,其9月5日收盘价为6元/股,较2018年年初的10.63元/股已经下跌了56%。

  ****尾盘营销方案策划部目录营销目标SWOT分析核心买点营销思路营销策略销售节点销售节奏费用预算营销目标通过各方面资源的整合营销推广:截至年月日止实现尾盘解筹率%截至年月日止实现尾盘解筹率%以上户型景观视野(府河两岸米内不得建房)现房交房期短水岸生活不可复制物管区域配套逐渐成熟项目品牌效应尾盘优势分析(S)户型结构单一化且面积大面积差异更大单价高、总价高停车位不足项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W)区域内有个楼盘处于强销与即将上市推广期商业配套即将正式销售府河两岸米内整治建成绝对生态区用水用电情况将很快得到改善新城南行政办公与商务科技区建设加速将实现整体联动效应尾盘机会分析(O)区域内新推项目数量较多消费者对尾盘的不好观感销售部经常停电不利现场气氛营造停水停电问题暂未解决消费者无法信任尾盘威胁分析(T)核心买点****一期:新城南****二期:生活方式*****三期:潮流引领生活铸就品质*****尾盘:稀贵营销思路***尾盘推广将充分利用****一期、二期、三期积累起来的核心买点(卖点)通过合理的借势、造势、营势、引市最终赢市打一场速战速决的胜利之仗。营销思路借势:商业销售月日消费者权益保护日二期入伙月房交会周边项目上市宣传营销思路造势:销售现场气氛报广媒介迎宾大道户外广告其他项目周边道旗物业管理销售管理营销思路引市:销售价格调整优惠套餐或特惠房商业销售联动集团购买推荐业主活动推动异地互联络销售营销思路借势造势引市营势外部环境内部环境外部环境以小搏大的营销推广策略赢市营销策略推广策略核心概念:宣传核心:生活品质(引领生活铸就品质)主题基调:稀贵感宣传概念:)生活可以多一点奢侈)****-超值生活典范)独一无二的尊崇感推广策略核心卖点:位置:未来超值城市领地河景:水岸生活独一无二户型:创意空间物管:您省心的大管家交房:多一点时间享受超值品质生活推广策略核心卖点提炼-位置:政治、文化、金融、商务科技中心【会展中心、天府科技园、城市森林公园、益州城市广场等】现在生活的典范区(CLD)社区的门户地带推广策略核心卖点提炼-河景:米视野空间因为拥有河居特权所以随时随意享受精彩水岸生活身份的体现推广策略核心卖点提炼-户型:个性化创意空间真正实现居住的DIY临风近水生活多姿多彩推广策略核心卖点提炼-物管:优质服务年省心大管家销售推进策略策略一:客户资源深度挖掘背景:、目标客户资源急需挖掘、口碑效应促成成交比率较大策略:、通过业主活动深度挖掘目标客户资源、通过集团购买推荐以点对面进行针对性专员推销、适当补充楼盘的道旗尤其是在其他项目的周边、房交会的间接营销-人员推销、与商业销售联动、异地网络营销、更换户外广告资源配合:花都快报、户外广告、DM单、推销专员等销售推进策略策略二:提升目标客户综合满意度背景:、目标客户对价格敏感度高是基于对项目其他方面的不满足感所致、现场氛围不够浓重是重要原因之一策略:、统一销售说辞规范接待流程提高接待质量提升项目美誉度、对于目前华阳停电较频繁尽可能保证现场的供电畅通(发电机优先考虑)、适当增加一些有助于提高现场的亲和力的设施与设备、针对性地设计销售接待参观路线做到完全DIY制、给予客户反复比较、思考的空间增加对产品的认知提升对项目品质的再认知销售推进策略策略三:促成目标客户下单背景:、目标客户流失较严重绝大多数因价格的敏感性而放弃、三期部分房子的价格存在不合理性应在价格上体现差异、项目的促销手段与手法不够消费者欲望诱导性微弱策略:、调整现有价格方案充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异、制定相应的促销策略可以特惠房等信息进行媒介推广但注重对项目整体形象的维护、销售现场氛围的营造上除了背景音乐之外应增加项目信息的传达。、来访客户的信息收集以及回访要及时可以群策群力认真研究意向客户的购房需求动机、增加对有利于销售的信息流的沟通促进销售。销售节点月上旬月中旬月下旬月上旬月中旬月下旬传播节点销售节点公关活动现场包装销售培训时间节点控制软文异地团购新客户报广老客户资源报广业主活动全城公关房交会氛围营造流程控制销售重点大面积户型新老客户小面积户型销售节奏销售准备期:时间:月日-月日目的:通过对营销环节的再造增强项目整体的营销渗透能力提升项目销售推广成交率主题:突出项目所倡导的品质生活形式:通过对销售现场再包装销售人员接待规范再培训户外广告画面更换以及道旗地点的再选择等资源的优化利用资源整合:道旗、户外广告、◇▲=○▼=△▲报广、现场包装、商业销售销售节奏销售强销期:时间:月日-月日目的:通过采用极具渗透性的营销策略锁定目标客户群体达到销售目标主题思路:充分发挥项目的口碑效应实施有效的公关活动形式:、利用月日消费者权益保护日举办一次影响力涉及全城的公关活动可以选择直接赞助和参与媒体的活动也可以自行策划、集团推荐-从三期成交客户挖掘、异地网络营销-可考易趣或者淘宝网等网络媒介、三期业主活动-植树节的活动策划资源整合:业主活动、互联网、节假日、团购营销、报广销售节奏销售持销期:时间:月日-月中旬目的:通过采用各种促销策略锁定目标客户群体达到销售目的形式:、业主活动-物管或者策划组织关于交房的主题、特惠房-每周一套和两套资源整合:业主活动、◆▼报广、交房、●价格方案销售节奏销售清盘期:时间:月中旬-月底目的:充分利用房交会契机实现销售推进形式:、对销售现场进行再维护提升新客户对项目的知名度与美誉度、房交会特惠房-左岸最后的特惠机会、房交会实行强有力的人体广告与人员推销尝试行销在高档楼盘中的应用。资源整合:房交会、报广、交房、价格促销、人员推销

  据阳光城透露,从去年延续到今年的股票回购计划,主要是用于后期员工持股计划的股票来源,★◇▽▼•若员工持股计划未能实行,回购股票将予以注销。

  创新或者运用正确的营销策划方式,在整个营销的过程中不断的根据实际情况进行修正和调整,以此才能达到吸引潜在的消费者关注以及帮助开发商销售自身产品的目的。

  “众筹”起初只是在文化创意的行业盛行,但现目前已经在国内房地产行业蔓延。真正意义上的房产众筹是指开发商提前锁定购房人,并用购房人的众筹资金来建房。▼▼▽●▽●但是,实际上就目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段,正式操作的难度较高,但开发商依然可以借此机会来制造噱头,从而提高知名度,并尽快的锁定一部分预购房者从而达到加速卖房的目的。

  据时代财经了解,在9月3日及9月5日期间,欧宗洪家族就先后增持了融信中国174万股;滨江集团董事长戚金兴于9月4日、5日通过二级市场集中竞价的方式合计增持滨江集团360万股股份,占总股本0.12%;吴亚军女儿家族信托于8月28日至8月30日期间增持龙湖429.55万股;中骏控股也在8月份获得了董事会副主席陈元来及执行董事郑晓乐合计增持1450万股股份。

  虽然每家房企回购股票目的都不一样,但目前内房股低迷的股价,对于这些房企来说,都不失为一个较为合适的回购时机。黄立冲表示,虽然不能说是最合适的,但现在内房股的股价确实比较便宜。

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  雅戈尔及苏宁环球都是在今年4月发布股票回购预案,截至8月底,雅戈尔累计回购了1.68亿股,占总股本3.36%,△耗资10.65亿元;苏宁环球累计回购2.81亿股,占总股本9.27%,•●耗资9.76亿元。•☆■▲

  针对8、9月份的一系列回购动作,碧桂园并未正面回应,仅表示这属于正常的资本市场行为。