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  金盘奖组委会郑重邀请阁下拨冗出席本次盛典,共同见证中国最具权威、最有影响力的房地产百强领袖年度

  房地产策划书范文 房地产策划书范文(一) 营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买 件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度 事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改 变主意, 买主思考的问题, 内容丰富, 错综复杂, 既要考虑得天独厚的地理条件, 又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之 有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得 卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力 度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形 成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质进行整体概括, 揭示楼盘从地理位置、 物业档次到设计思想、 具体细节等到方面的高起点定位。 所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现 到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计 和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等, 都进行精碉细凿,力争完美。 好东西总有不同之处, 因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础, 使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业 品质不同, 发展商信誉不同, 人均拥有空间不同, 升值潜力不同, 车位数量不同, 小区规划不同。 这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述 物业优势的重要线、主要卖点: 对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 3、绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制 效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购 楼者对未来的想象, 无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决 定性作用。 4、广告诉求点: 5、广告阶段划分: 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都 变成一次品牌的积累。 都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分 为三个阶段: 第一阶段 (预期到首期交楼入住) :此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销 售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费 用投入相对较大。 第二阶段(首期交楼至二期完工) :此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物 业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段 (二期工程交楼至整体竣工) :此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良 好口碑, 可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完 成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进 程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,应依 据具体情况灵活使用和调整。 6、广告表现: 在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的 揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。 直到预售和开幕式当天隆重揭幕, 让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过 往行人面前。届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样 板之间,惊羡之辞不绝于耳。 (具体揭幕仪式内容安排及细节,另视情策划) 。 预告广告以渲染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 7、首期广告内容及时间安排: 内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位, 具体内容大致如下: ①楼盘效果图。 ②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 ③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 ④工地围板的设计、绘制。 ⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 ⑥展销场地道路指导牌的制作。 ⑦展板(两套,每套 12 张)的设计、制作和摆放。 ⑧影视广告创意构思及拍摄制作。 ⑨报纸广告首 5 期的设计、完稿及定版。 ⑩围绕展示会其它促销宣传用品。 五、勾勒卖点途径。 1、确立行销要求: 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主 题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行 销上须完全符合时代的发展, 才能在市场上造成影响, 成为大众争先抢购的产品, 下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 ①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。 ②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。 ③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。 ④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 ⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。 ⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。 ⑦自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。 2、进行消费者背景分析: ①选购本楼盘的动机: A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。 C、想在此地长久居住者。 D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。 E、信赖业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。 ②排斥本楼盘的理由: A、消费者本人经济能力不足。 B、比较之后认为附近有理想的楼盘。 C、购买个体者较少,对后市看空。 ③购买本楼盘的理由: A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、满现居环境品质者。 3、设计完美的行销动作: ①塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使

  1-8月,贵州省房屋竣工面积476.25万平方米,比上年同期增长4.2%,比1-7月回落0.1个百分点。其中,住宅竣工面积322.58万平米,比上年同期增长3%,增速较1-7月回落0.8个百分点。

  Ø杭州站:绿城富春玫瑰园·风禾里、融创水榭山、杭州蓝城十里风荷、杭州金地大运河府、德清观云小镇、杭州绿城桃李春风、泰禾杭州院子

  5、组织对目标市场进行调查分析,准确把握消费者的消费需求和消费倾向(产品类型、价格、热销户型等信息),撰写市场调研报告,对项目的规划设计提供专业意见。

  年会将汇聚国内地产开发知名企业、国内外顶级设计公司、知名专家学者等菁英高端群体,深入解读中国房地产开发设计风向,剖析中国房地产可持续发展之路。

  2、负责公司的企业文化建设及品牌推广,负责公司形象宣传、推广及形象监控;负责公司VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。

  北京宜家房地产公司名声还是不错的,这个公司的主要业务类型涉及房地产市场研究与分析、房地产前期顾问、房地产销营策划、广告设计、项目代理、物业管理、房产中介等。并且他们队伍专业、信誉良好与优质的服务获得了大众的一致好评。

  第一章 浙江省房地产市场概述 第一节产品定义第二节产品用途第三节 浙江省房地产市场特点分析一、产品特...[详细]

  第一章 2014-2018年浙江省房地产行业发展环境因素及产业链分析 1.12014-2018年中国宏观经济走势及对浙江...[详细]

  宇博智业市场研究中心根据全球及中国浙江省房地产行业市场发展特征,综合国家统计局、商务部、工信部、行业...[详细]

  一手找开发商,或物业,二手的就找物业吧。###可以要求物业维修,实在不行,找开发商###完全可以,先找他们协商,未果的话直接起诉他们把,这个属于房屋质量问题的###还未交房 可以要求赔偿的###一般要打官司的 不过这种官司就是帮修好 找开发商的人修###这样的房子验收不了,要不就叫它给你做好后在交房给你,要不就补偿你。###具体看合同上面如何说的。其实这种情况,完全是开发商的问题。如果买的是一手房,就去找他们协商!!!二手房就要去找物业了。。。###验房不通过,要求维修或赔偿

  1   万科企业股份有限公司   2   中国海外发展有限公司   3   绿地集团   4   富力地产股份有限公司   5   合生创展集团有限公司   6   碧桂园控股有限公司   7   世茂集团   8   保利房地产(集团)股份有限公司   9   华润置地有限公司   10   远洋地产控股有限公司

  . 房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品 营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具 体要根据企业的实际要求确定。一般情况下,房地产策划师的工作职责都包括以 下内容: 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划; 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案; 3.房地产项目的产品营销工作; 4.房地产项目的运营和物业管理工作; 5.负责房地产项目前期调研及策划,为公司领导提供决策依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘; 2、以市场需求为基础; 3、以市场调研为门径; 4、以综合分析、判断、评价为立足点; 【二】决策阶段 1、以可研报告为依托; 2、以风险规避与威胁防范为安全阀; 3、以价值实现为目标; 4、以决策为项目确立的总机枢; 【三】策划阶段 1、以主题策划为核心、主线; 整理范本编辑 word! . 2、以定位为坐标; 3、以创新为灵魂、生命线、以具有可操作性为落脚点; 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式; 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证; 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。 策划各岗位职责 【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据 【管理层】策划经理 1、负责 2-3 个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考 评 【执行层】策划师,策划助理 1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作 整理范本编辑 word! . 2、积极协助部门新业务拓展 3、协助策划经理与所属项目的开发商及销售经理对接切执行好项目策划相 关工作 4、协助销售经理,执行好总部的策划方针 5、以项目销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 整理范本编辑 word!

  第一章 宏观经济环境分析 第一节 全球宏观经济分析 一、2013-2017年全球宏观经济运行概况 二、2018-2023...[详细]

  第一章 浙江省房地产相关概述 第一节 浙江省房地产阐述 一、浙江省房地产的发展概述 二、浙江省房地产的趋...[详细]

  分析,项目的市场、产品题主说的是前期策划还是执行策划呢,宏观政策及经济走向分析?一般来说,前期策划负责项目区域市场调研,然后最好能给出设计建议书,配合工程部与设计单位沟通项目设计方案

  是写文案的。。,比如楼书、宣传广告。 还挺多的、宣传单页,其他还有口号啊,软文写作等等。。

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  想想看,在你37岁的时候想自己是什么样子?大房企营销高管?还是美容店老板?想好了就能下决断了。###人漂亮的话,可以先考虑找个条件好的另一半结婚! 我和你一样都是房地产策划,干了三四年,女,累的牛马不如,进入房地产这几年体质急剧下降,目前辞职,没想好转哪行,但真心干不下去了,累###建议不要转。未来地产营销会是重中之重。###想想看,在你37岁的时候想自己是什么样子?大房企营销高管?还是美容店老板?想好了就能下决断了。###人漂亮的话,可以先考虑找个条件好的另一半结婚!###别和朋友合伙!重要的事情说三遍: 别和朋友合伙! 别和朋友合伙! 别和朋友合伙!

  简单说,房产策划就是对一块土地进行规划,对项目修建业态、客户体进行、划分的工作,在开发公司中,属于很重要的工作,俗话说“七分策划、三分执行”,充分说明了策划工作的重要性,很多的策划人月收入过万。###房地产策划师 职业名称: 房地产策划师 职业定义: 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 从事的主要工作内容: (1)房地产项目的市场调研和咨询策划;(2)整合设计、建设、营销、广告、服务等,制定策划方案;(3)房地产项目的产品营销工作;(4)房地产项目的运营工作。 职业概况: 过去十年,中国房地产业高速发展,已成为的支柱产业和国民经济新的增长点。随着我国房地产业的不断发展和从业人员的不断壮大,房地产策划作为房地产开发中一个相对

  对房地产建筑策划的影响进地产建筑策划,不能千篇一律,应该紧密结合开发商的自然状况,地块的特点,楼盘的档次,园区的品位等,具体当以如下素材为依据: 1.开发商的自然状况 A.开发商的生命结构场,是进地产建筑策划的重要一环。B.开发商的楼盘运作经验,是建筑策划级别的依据之一。2.地块素材 地块确定后,开发商需提供如下素材: A.地块平面图 B.地块东西南北周边建筑的情况包括周边的道路情况(道路方位、级别),周边建筑的高矮情况,周边建筑的用途,、院、殡仪馆、监狱、寺庙、电视台、电台、烟囱、变电所、变压器等等要尤其注意。C.地块东西南北周边的特殊环境 有否高压线路从地块及近旁通过,有否铁路从地块近旁通过。地块周边有否河流、公园、大块绿地、树林、桥梁、砖场、场、公墓等。这些特殊的东西,对于待建园区的都会产生明显的影响,如

  房地产企业不可以自购材料,所以会计科目没有,如果税务局查到要补缴建筑业的营业税3%。只有开具建筑或者安装工程的才可以入帐。

  开发商:拿地,然后找规划设计公司搞设计规划,找一些建筑公司盖房,找销售代理公司卖房,找地产广告公司打广告,如果买精装的房子还要在建好后找装修公司搞装修。室内装修公司:房子盖好后,或由业主自己找来搞装修,或者是上面所说的一种情况。建筑公司:出人出设备,包工程盖房子。开发商不做装修,一般只做样板房(有的连样板房也是请装饰公司、地产策划营销机构来搞)。装修主要是装饰公司。

  我简单来谈下自己的看法:本质就是,西方的房地产一般是受市场环境调节的,而我国更多是依靠政策来调节干预,毕竟人家的经济水平与环境跟我们有本质的区别,而营销、宣传推广及建筑风格上这些,更多的还是体现了一种东西方观念理念上的不同,在西方发达,房地产一、二级市场相对已经比较饱和,他们更多的专注于商业地产,他们的三级市场应该说已经走到了一个比较规范和活跃的发展时期,而我国,因为不同城市的发展阶段不同,有些经济较为发达的城市已经走到了比较接近发达的情况,基本上已经没有多少新楼盘在卖了,部分不是很发达的城市因仍处于发展建设阶段,故新盘仍在不断的开发中。###别的方面都会慢慢的接近,进而相互学习,主要是一个是土地国有,一个是私有的,因为我们是社会主义。###本质区别1、中国是土地集体,国有土地使用权一般70年。 西